Vendre une location saisonnière
Estimation, dossier de vente, visites entre deux séjours, réservations en cours, suivi jusqu’au notaire : tout est pris en charge, et le logement peut rester loué.
Vendre
Vendre sans mettre le logement à l’arrêt
Beaucoup croient qu’il faut vider le calendrier pour vendre. Non. Un bien déjà loué se présente par ce qu’il rapporte et par ses avis. Les séjours continuent, les visites se glissent entre deux départs.
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La location continue
Votre bien continue d’accueillir des voyageurs pendant toute la mise en vente. Les réservations déjà confirmées sont respectées. Vous ne passez pas des mois sans revenu en attendant un acquéreur.
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Des visites calées
Je cale les visites sur le calendrier des séjours et des ménages. Le logement est propre, présenté, et l’acheteur voit un bien qui fonctionne, pas un appartement vidé à la hâte.
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Des chiffres réels
Revenus, occupation et avis sont montrés clairement. Ça rassure un acheteur qui veut investir. Je diffuse le bien dans mon réseau et via un grand réseau national de conseillers immobiliers indépendants.
Les étapes
Du premier rendez-vous à l’acte
On se voit dans le logement, on estime, puis on avance étape par étape jusqu’à l’acte.
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1
Visite et estimation
Je viens voir le bien et j’établis deux estimations : sa valeur de marché et ce qu’il rapporte réellement en location. Vous savez où vous en êtes avant de décider. Offert, sans engagement.
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2
Mandat
Prix, honoraires et conditions de vente sont fixés par écrit. Le logement peut rester en location : les visites seront calées entre les séjours.
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3
Diffusion
Photos professionnelles, annonce rédigée, diffusion sur tous les portails immobiliers et auprès d’acquéreurs investisseurs. Le bien est présenté avec son historique de location, comme un actif qui rapporte.
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4
Visites et offres
Je sélectionne les acquéreurs, organise les visites entre deux voyageurs et vous présente chaque offre avec mon analyse : prix, financement, solidité du dossier. L’acquéreur peut aussi choisir de confier la gestion à Merlin après la vente.
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5
Compromis
Je prépare le compromis avec vous : conditions suspensives, délais, mobilier inclus, réservations déjà prises. Rien n’est laissé au hasard avant votre signature.
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6
Notaire
Je suis le dossier avec le notaire jusqu’à la signature. Les séjours en cours sont organisés pour que la remise des clés se fasse sans surprise, ni pour vous ni pour l’acquéreur.
Honoraires
Barème de transaction
| Prix de vente | Honoraires TTC |
|---|---|
| Jusqu’à 99 999 € | 8 000 € TTC (forfait) |
| De 100 000 € à 299 999 € | 7 % |
| De 300 000 € à 499 999 € | 6 % |
| 500 000 € et plus | 5 % |
Honoraires TTC à la charge de l’acquéreur : un forfait de 8 000 € TTC jusqu’à 99 999 €, puis de 7 % à 5 % TTC selon le prix de vente, calculés sur le prix hors honoraires. Les mandats ont une durée de 6 mois à 1 an. Barème des prix maximums pratiqués, en vigueur au 09/11/2026.
Acheter / investir
Acheter, puis confier la location si vous voulez
Avant de visiter, on cadre budget, quartier et rendement. Merlin estime les revenus à partir des logements déjà gérés. On vérifie aussi ce qui peut bloquer une location courte. Une fois les clés en main, la location peut démarrer.
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1
Votre projet
Budget, type de bien, secteur, et ce que vous voulez en tirer. On cadre ça ensemble avant toute visite, pour ne pas courir après des logements qui ne correspondent pas.
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2
Rentabilité
Prix moyen par nuit, saisonnalité du quartier, charges et ameublement à prévoir. Je vous dis ce qui est réaliste, y compris les points faibles.
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3
Réglementation
Résidence principale ou secondaire, autorisation en mairie, règles de copropriété, DPE. Mieux vaut le savoir avant de signer que de le découvrir après. Lire la réglementation.
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4
Achat
Négociation, puis signature chez le notaire. Ensuite, si vous voulez, je prends la location en gestion complète : annonce, prix, voyageurs, et l’équipe sur place ou l’accompagnement à distance.
Questions fréquentes
Avant de vendre ou d’acheter
Les points qui freinent souvent avant de vendre ou d’acheter. Le reste, on en parle au téléphone.
Pourquoi vendre avec une conciergerie plutôt qu’une agence classique ?
Parce qu’un logement loué en saisonnier se vend sur ce qu’il rapporte. Je connais ses revenus réels, son taux d’occupation, ses avis et son statut réglementaire. Je présente le bien aux acquéreurs avec ces chiffres, ce qui permet de défendre votre prix. Titulaire de la carte professionnelle de Transaction immobilière, je vous accompagne jusqu’à l’acte.
Puis-je continuer à louer pendant la vente ?
Oui. Les séjours continuent, les réservations confirmées sont respectées, et les visites se calent entre deux départs. Vous ne passez pas des mois sans revenu en attendant un acquéreur.
Combien vaut mon bien ?
Je réalise deux estimations offertes : la valeur de marché et la valeur locative, c’est-à-dire ce que le bien rapporte réellement. La seconde intéresse directement les acquéreurs investisseurs.
Quels sont vos honoraires ?
Les honoraires sont à la charge de l’acquéreur : un forfait de 8 000 € TTC jusqu’à 99 999 €, puis de 7 % à 5 % TTC selon le prix de vente, calculés sur le prix hors honoraires. Le barème complet est sur la page Honoraires.
Combien de temps prend une vente ?
Le délai pour trouver un acquéreur dépend du prix et du marché. Une fois le compromis signé, comptez en général environ trois mois jusqu’à l’acte, le temps pour l’acquéreur d’obtenir son financement et pour le notaire de réunir les pièces. L’acquéreur dispose aussi de 10 jours de rétractation après le compromis.
Que deviennent les réservations à venir ?
Nous décidons avec vous et l’acquéreur, dès le compromis : soit elles sont honorées jusqu’à la remise des clés, soit l’acquéreur les reprend. Si l’acquéreur souhaite continuer la location, il peut confier la gestion à Merlin, ce qui rassure les acheteurs investisseurs. C’est écrit au compromis pour qu’il n’y ait aucune surprise.
Quels diagnostics sont obligatoires ?
Le dossier de diagnostics techniques, dont le DPE, l’état des risques et, selon l’âge et la situation du bien, l’amiante, le plomb, l’électricité, le gaz et les termites. Je coordonne leur réalisation avant la mise en vente.
Et la plus-value ?
La vente d’une résidence secondaire ou d’un investissement est soumise à l’impôt sur la plus-value, dégressif selon la durée de détention. Si votre bien est en LMNP, les amortissements déduits sont désormais réintégrés dans le calcul de la plus-value. Faites faire une simulation par votre notaire ou votre expert-comptable avant de fixer le prix.
Envie d’en parler autour d’un café, ou dans le logement ?
Je me déplace chez vous, ou on se voit en visio. Pour votre projet de vente ou d’achat, le plus simple est de m’écrire ou de m’appeler.